Jeszcze tylko do północy można zgłaszać się na bezpłatne warsztaty dla startupów – „Sprzedaż B2B dla startupów – druga edycja”. Warsztaty przeznaczone są głównie dla tych którzy mają już startup uruchomiony (wersja beta) lub w miarę gotowy produkt i chcieliy zwiększyć swoją skuteczność w sprzedaży usług. Nacisk położyny jest głównie na sektor B2B – czyli narzędzia i usługi dla innych firm.
Na bezpłatne warsztaty zaprasza (i będzie je prowadził) Alex W. Barszczewski (autor m.in bloga alexba.eu).
Aby dostać się na warsztaty, trzeba przejśc prosty proces rekrutacyjny i przygotować mały brief:
– opisać Twój produktu/usługę;
– zdefiniować kim są Twoi klienci i kto u nich jest typowym decydentem i/lub beneficjentem w zakresie, którego dotyczy Twój produkt/usługa;
– zdobyć jakiekolwiek informacje na czym polegają ich wyzwania;
– odpowiedzieć na pytanie: co Twój produkt/usługa miałby dla nich dobrego zrobić.
Na podstawie tych odpowiedzi Alex wyłoni uczestników warsztatówz którymi:
– wypracują skuteczną argumentację sprzedażową produktu/usługi;
– zastanowią się nad poradzeniem sobie z możliwymi zarzutami i wątpliwościami klienta;
– przećwiczą prowadzenie rozmowy sprzedażowej z decydentem u klienta.
I jeszcze kilka dodatowych uwag od autora warsztatów:
– chętnie sprezentuję know-how młodym ludziom, którzy maja już jakieś produkty i chcą nimi zarabiać pieniądze. Nie zamierzam dawać tej wiedzy osobom, które chciałyby zarabiać poprzez dalsze jej rozpowszechnianie;
– dopóki nie wiemy jakie będzie rzeczywiste zainteresowanie to z każdego zakwalifikowanego startup’u zaprosiłbym jedna osobę, która przekaże potem know- how ewentualnym partnerom z własnej firmy;
– z każdym uczestnikiem pracujemy przy całej grupie, aby umożliwić innym podpatrzenie jak do tego w ogóle podejść;
– z powodu powyższego, możemy to robić na produktach, które nie są już ściśle tajne;
– może nagralibyśmy prace nad poszczególnymi projektami aby potem (za zgodą zainteresowanych) zmontować wideo instruktażowe i wstawić je w internecie (to jest tylko jako ewentualna opcja, nie traktujcie tego jako obietnicy!!!);
– warsztaty trwają jeden dzień;
– jeżeli ktoś ma produkty, z którymi chce iść na rynki międzynarodowe, to równie dobrze możemy wszystko przygotować po angielsku. Jeżeli ktoś chce iść ze swoim produktem na rynek niemiecki to ten język też wchodzi w rachubę;
– udział dla zainteresowanych i zakwalifikowanych (startup+produkt) byłby bezpłatny, musieliby oni tylko dżentelmeńsko zobowiązać się, że kiedyś zrobią bezpłatnie coś znaczącego dla innego człowieka (zasada “podaj dalej“)-
– może zamiast “warsztatów”, będziemy używali określenia “konferencja”;
część z Was może po raz pierwszy wylądowała na tym blogu i zapytuje się, dlaczego to jest za darmo i czy nie ma w tym jakiś haczyków. Odpowiedź: Jako działający w kilku krajach Europy trener i coach z górnej półki mogę sobie pozwolić na robienie rzeczy, które uważam za słuszne bez patrzenia na osobiste korzyści materialne. U mnie bezpłatne znaczy rzeczywiście bezpłatne! Poczytajcie archiwum tego blogu, to łatwo zrozumiecie dlaczego.
Zgłoszenie powinno odpowiadać na pytania i zawierać:
– Jak się nazywasz i ile masz lat;
– Nazwa Twojego startupu i deklaracja, że jesteś jego właścicielem/współwłaścicielem (nie chce za friko szkolić dla firm posiadanych przez innych);
– Deklaracja, że masz zarejestrowaną działalność, w ostateczności bardzo dobre wyjaśnienie, dlaczego jej na razie nie masz;
– Krótki opis Twojego produktu;
– Kim są Twoi klienci i kto u nich jest typowym decydentem i/lub beneficjentem w zakresie, którego dotyczy Twój produkt;
– Na czym polegają ich wyzwania;
– Wstępne przemyślenia co Twój produkt miałby dla nich dobrego zrobić;
– Deklaracja, że jeśli zostaniesz zakwalifikowany i potwierdzisz podany później termin, to faktycznie pojawisz się na spotkaniu
Warsztaty/konferencja odbędą się 24 kwietnia w Warszawie, zgłoszenia należy przesyłać na adres mailowy Alexa – blogalexba (w domenie) gmail.com ze słowem startup w temacie
Zapraszam jeszcze do przeczytania całego, zapraszającego wpisu na blogu Alexa (i komentarzy pod nim).
Również będę obecny na tych warsztatach i podzielę się wrażeniami po ich zakończeniu.